1. Mô tả công việc

• Định hướng chiến lược kinh doanh & thị trường:
  • Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với roadmap 6 tháng – 1 năm – 3 năm
  • Phát triển và thực hiện chiến lược Go-to-Market (GTM) toàn diện cho các sản phẩm XR Metaverse, bao gồm phân tích thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và lộ trình tiếp cận.
  • Phát triển mô hình doanh thu: Xây dựng và tối ưu hóa các mô hình doanh thu đa dạng, bao gồm Subscription (đăng ký), In-App Purchase (IAP), và Digital Currency (SAVAX), đảm bảo phù hợp với chiến lược sản phẩm và thị trường.
• Phát triển Kinh doanh & Doanh thu:
  • Đặt ra và đạt được các mục tiêu doanh thu tham vọng, đặc biệt là mục tiêu tăng trưởng doanh thu >50% YoY.
  • Tăng trưởng người dùng trả phí (ARPPU, LTV) thông qua các chiến dịch B2B2C.
  • Chủ động tìm kiếm, tiếp cận phát triển các quan hệ đối tác B2B/B2B2C và đàm phán với các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng ở cấp độ chiến lược để mở rộng phạm vi sản phẩm và người dùng.
  • Chịu trách nhiệm toàn bộ chu trình bán hàng từ việc tạo khách hàng tiềm năng, trình bày giải pháp, đàm phán hợp đồng đến chốt giao dịch và duy trì mối quan hệ lâu dài.
  • Xây dựng phát triển quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp (enterprise clients) trong ngành công nghệ, studio game, AI, Blockchain, mạng lưới giải trí (entertainment networks) và các ngành liên quan có tiềm năng ứng dụng Metaverse/XR.
• Phát triển hệ sinh thái & đối tác:
  • Ký kết ≥ 10–15 đối tác chiến lược nội địa & quốc tế (Mỹ & Bắc Mỹ – Tier1/SEA/APAC).
  • Thiết lập văn phòng đại diện hoặc kênh phân phối ở thị trường Mỹ/Bắc Mỹ giai đoạn 18–24 tháng.
  • Kết nối các hiệp hội công nghệ (VRARA, IEEE VR, Metaverse Standards Forum) và các hội nghị chuyên ngành (CES, GDC, SXSW).
• Quản lý Đội ngũ & Vận hành:
  • Tuyển dụng, đào tạo, cố vấn và quản lý một đội ngũ phát triển kinh doanh bán hàng hiệu quả, có khả năng đạt được các mục tiêu đặt ra.
  • Thiết lập và cải tiến các quy trình bán hàng, CRM (Hubspot/Salesforce), xây dựng pipeline và báo cáo để đảm bảo hiệu quả hoạt động tối đa.
  • Làm việc chặt chẽ với các phòng ban Sản phẩm, Marketing, Kỹ thuật và Pháp lý để đảm bảo sự đồng bộ giữa chiến lược kinh doanh và phát triển sản phẩm, tài chính và hỗ trợ khách hàng.

2. Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Thương mại Quốc tế, MBA hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales/Phát triển Kinh doanh, đặc biệt là trong ngành công nghệ, SaaS, gaming hoặc nền tảng số.
• Từ 3 năm kinh nghiệm quản lý cấp cao (Sales Director/Head of BD) tại các doanh nghiệp có quy mô khu vực hoặc toàn cầu.
• Kinh nghiệm làm việc hoặc thiết lập thị trường ở Mỹ/Bắc Mỹ là lợi thế lớn.
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc scale-up thị trường, dẫn dắt tăng trưởng doanh thu >50% YoY.
• Nắm rõ kênh Go-to-Market (GTM) B2B, B2C, B2B2C trong công nghệ, gaming, XR và đặc thù của các thị trường Mỹ & Bắc Mỹ, Việt Nam, Đông Nam Á.
• Am hiểu sâu sắc về mô hình kinh doanh nền tảng (platform economy, ecosystem building).
• Hiểu rõ và có kinh nghiệm triển khai các mô hình doanh thu như Subscription, IAP và Digital Currency (SAVAX).
• Có kiến thức vững chắc và đam mê sâu sắc về công nghệ Metaverse, Thực tế mở rộng (XR – bao gồm VR/AR/MR), Web3 và các xu hướng mới nhất trong ngành.
• Thành thạo tiếng Anh (cả 4 kỹ năng) là bắt buộc do tính chất công việc liên quan đến thị trường quốc tế.
• Tinh thần startup: Linh hoạt, chịu áp lực KPI, chủ động, hành động quyết đoán để đạt được các mục tiêu tăng trưởng tham vọng.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ xuất sắc
• Khả năng phân tích, đặt mục tiêu, đưa ra giải pháp sáng tạo, theo dõi hiệu suất và thúc đẩy đội ngũ đạt được kết quả vượt trội.

3. Quyền lợi của ứng viên

• Mức lương cạnh tranh, hấp dẫn, cùng với cơ chế thưởng hiệu suất linh hoạt và minh bạch dựa trên thành quả kinh doanh.
• Cơ hội sở hữu cổ phần (ESOP) tùy theo năng lực và đóng góp.
• Văn hóa startup mở, tốc độ cao, khuyến khích sáng tạo.
  Cơ hội định hình và phát triển thị trường cho một trong những công ty Metaverse tiên phong tại Việt Nam và khu vực.
• Quyền hạn và trách nhiệm cao, tác động trực tiếp đến thành công và tăng trưởng của công ty.
• Cơ hội học hỏi và làm việc với các công nghệ tiên tiến nhất (XR, AI, Blockchain).
• Cơ hội network quốc tế, tham gia hội nghị XR/Gaming/APAC.
• Các chế độ phúc lợi hấp dẫn khác: teambuilding, summer trip, đào tạo và phát triển bản thân, bảo hiểm sức khỏe.

Địa chỉ làm việc: Unit 5, Tầng 14 Tòa Nhà Century Tower, 458 phố Minh Khai, Phường Vĩnh Tuy, Quận Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội, Việt Nam.

Hình thức làm việc: Full time 

Thời gian làm việc: Từ 8h30 đến 12h và 13h30 đến 18h từ thứ 2 đến thứ 6. 

Liên hệ:

• Email: [email protected] 
• SĐT: (+84) 2588889999 

Nộp CV tại đây